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现货产品,粉碎客户的最后一根稻草
时间:2019-03-13 13:30:28 来源:灵石新闻网 作者:匿名

资料来源:销售和市场快速消费品从十年前的爆发性增长,到过去几年价格下滑的挤压增长,生意不好,悬崖下滑,默默退出这一类,看不到你的背影我听不到你的声音......在这个交替的过程中,经销商会有大量的现货产品。如果你没有时间消化渠道,你将全年努力工作,并在返回解放前恢复盈利。这是破坏顾客心理防御的最后一根稻草。 为什么近年来有大量的现货产品?我的个人观点分析如下:首先,快速消费品已从爆炸性增长转变为挤压增长,总体产能正在下降。如果没有品牌优势,您的产品将无法使用,您的产品将不会被出售。现场非常正常。 其次,随着网上购物和便利店的增加,消费者的购买习惯正在发生变化,从全盒购买到单包购买(这就是预包装的短期产品普遍存在的原因),仅限于开放式货架和消费者。当你见面时,你将有机会达成协议。您的终端维护不到位,产品本身没有拉力,因此您可以生产即时产品。 第三,三鹿事件和前几年的双汇事件是对消费者的教育。消费者提高了品牌知名度,并密切关注生产日期。基本上,保质期为半年的产品已经过了危险期和加工期。 第四,由于产品极为丰富,多品牌在同一类别中的竞争,消费者对商店活动的关注度正在下降,因为每次去商店,都有活动,每次消费者购买面条和方便面。有促销品,活动规范化,导致当前产品的处理速度变慢。 第五,在过去的几年里,由于社会的指导,大量的人的财富被转移到房屋和汽车,消费者的购买力正在下降。 中国人不缺钱,他们不缺少大笔钱,而且缺少小钱。我家乡的每个家庭都带着钱包,省钱,用它来找妻子。在这个男女比例严重失调的社会中,农村并不多。 10万真的找不到老婆,这不是一个家庭问题,这已经上升到了社会问题。 第六,十年前,消费者对生产日期并不敏感。在某些渠道中,即使它们处于边缘或期满状态,它们也可能被消化。在到期时,仍然有一个手铐——来改变生产日期。这是前几年的整个快速消费品。业界没有透露这个秘密,但今天的食品法律严格,触及红线,打火机很好,重的是监狱。以上是为快速消费品形成即时预产品的主要因素。经销商每年都做不好。经过一年零一年,最艰难的日子总是明年。 抛出客户的最后一根稻草,如何取下吸管是关键。 经销商生产大量现货产品,与任何品牌的代理商没有绝对的关系,并且与您的业务模式有直接关系。在过去的几年里,一线品牌已经失去了家园。 结合十多年的经验,作者总结了以下方法,以避免产生直接产品:首先,无论您经营什么产品,找到适合您自己产品的渠道,宝马的4S店都开了错误的地方,报价的实力很大,交易的概率不大,相应的产品都投入了相应的渠道,避免了人工现货产品的产生。 其次,开发一些消化现货产品的特殊渠道。这些渠道不会在表面上赚钱,但可以消化您的现货产品。如果你没有亏钱,你就赚钱了。制造商有义务帮助客户开发此类商店。一个这样有效的网点将能够在客户的心中建立你的位置。 三是保持终端布局,做好终端图像显示,帮助消费者购买,满足消费产品上架的趋势,产品在经济衰退期依靠整箱零售。 这样做是不够的。必须规定,必须召回产品几个月。当在市场上找到过期产品时,销售员必须承担相应的损失比例。 责任不是天生的,员工不会做你想做的事情,员工喜欢做你的评估,评估不是贬义词,评估有奖励,避免惩罚是推销员的职责。 第四,现货产品的正常化和材料的准备将有助于促进品牌形象和现货产品的消化,形成标准,做好调度,并严格执行,这将有助于我们的前沿 - 战线推销员。能力的提高。 我一直认为我可以通过活动向消费者销售即时产品,并且在开放市场的过程中没有不均衡的出路。 第五,现在KA系统和上潮都是如此发达。每个乡镇都有两个大型超能源垄断企业,其中80%的业务来自一条街。如果您担心计费期并且不提供计费期,那么基本上注定您的业务并不大。关键是通过促销品帮助您消化现货产品。第六,顾客不应该是傻瓜,卖产品是赚钱是自己的,加工现货产品是公司,不要等,看,猜。 通往您的仓库,您必须首次将领导带到现场特定产品库,您不能停止抱怨。 你只有一个目的,公司是错的,领导是错的,你是对的。 请记住一件事:既然您代表品牌,您就有责任和义务消化和处理现货产品。聪明的方法是首先处理公司的支持。 现货产品是粉碎顾客的最后一根稻草。你也会根据旧的经历粉碎你。 搜索 复制 采集

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